Трафик на ваш сайт, таргетированный или общий

Мгновенно, от 150 посетителей за $10
Онлайн консультация
Попробуй за $49.95 / месяц
working Работа с профессионалом для достижения поставленных целей
support Круглосуточная поддержка и консультация по SEO и оптимизации
Монетизация мобильных приложений.

Тема монетизации приложений волнует многих их разработчиков. Способы, при помощи которых можно обеспечить себе доход, мы рассмотрим в этой статье. Прежде всего, изучим базовые метрики, познакомимся с видами рекламы, после чего перейдем к методам взаимодействия с рекламными сетями. В конце статьи вы найдете советы по оптимизации рекламы.

Для чего нужна монетизация рекламных объявлений?

Темпы развития рынка мобильной рекламы не могут не удивлять. Американское агентство eMarketer уверено, что в 2016 году бренды потратят на эту статью расходов не менее ста миллиардов долларов, что почти в четыре с половиной раза больше, чем было израсходовано в 2013 году. По прогнозам аналитиков, больше всего увеличат бюджеты компании из США и Китая, удвоив и утроив свои затраты по сравнению с 2014 годом. Производители из Великобритании, Японии и Германии тоже не отстают — они планируют уже к 2017 году львиную долю средств на рекламу выделять на объявления именно в мобильном сегменте.

Поэтому при выборе модели, способствующей монетизации аппов, их владельцам стоит уделить особое внимание рекламе.

Такой способ заработка оптимален для приложений, являющихся бесплатными для пользователя. При этом он также подходит для условно бесплатных аппов, в которых покупки совершаются в рамках приложений. Согласно данным статистики, только десятая часть пользователей делает какие-либо покупки в приложениях, тогда как реклама дает владельцу аппа возможность монетизировать остальную часть. В качестве одного из вариантов развития такого метода монетизации можно выбрать показ объявлений и рекламных роликов юзерам, когда вы установите, что они не заинтересованы в покупках внутри аппа.

К несомненным достоинствам такого типа заработка можно отнести то, что его можно использовать во всех типах приложений, даже в тех, что имеют не слишком большую среднюю продолжительность сессии.
Помимо этого, отметим, что монетизация при помощи рекламы помогает владельцу приложения снизить риск того, что оно перестанет приносить доход: даже в том случае, если апп вдруг упадет в пользовательском рейтинге и не будет покупаться, доход будет идти за счет тех, кто его уже установил и пользуется им.

Базовые метрики

Метрики — это показатели, которые могут охарактеризовать качество и количество рекламных объявлений.

  • Число запросов от приложения к серверу на показ рекламы (Requests). Далеко не всякая попытка открыть для пользователя рекламу приводит к действительному ее показу. Соотношение числа состоявшихся показов к количеству попыток принято называть fillrate. Такой вид рекламы, как баннеры, при правильной настройке будет иметь близкий к ста процентам fillrate, однако более современные виды рекламы вроде видеороликов могут иметь более низкий показатель.

  • Число демонстраций рекламы на площадке (Impressions).

  • Число кликов (нажатий пользователя) на показываемое объявление (Clicks).

  • Число установок аппа на том гаджете, где была продемонстрирована реклама, и где было зафиксировано нажатие пользователя на объявление (Installs). Юзер должен активировать приложение и во время этого иметь соединение со всемирной паутиной, чтобы факт установки был отмечен.

  • Отношение количества нажатий на рекламу к числу ее демонстраций, подсчитывается в процентах (CTR). Так, если в вашем аппе на каждые 100 показов приходится в среднем пять кликов, ваш показатель CTR равен пяти процентам. Метрика отображает качество объявлений и их показатель релевантности (то есть соответствия интересам) для вашей аудитории.

  • Конверсия (CVR). Это число установок, разделенное на число кликов, также выражается в процентных величинах. Эта характеристика отражает качество аппа и принадлежащей ему странички в магазине.

  • Сумма денег, уплачиваемая рекламодателем за тысячу демонстраций рекламы в приложении (CPM). Для паблишера CPM – это вознаграждение, которое ему уплачивает рекламная сеть за одну тысячу показов. Нужно учитывать тот факт, что сети взимают собственную комиссию, как правило, она составляет тридцать процентов от суммы.

  • Расчетная стоимость 1 клика по рекламе (CPC).

  • Расчетная стоимость 1 установки приложения (CPI).


Рекламодатели могут предпочитать работу при помощи СРМ, CPI или же СРС. Это означает, что часть из них готова платить за число демонстраций объявления, другие же будут подсчитывать количество установок приложения или число кликов. Есть и такие рекламодатели, которые устанавливают более оригинальные условия сотрудничества — они платят за конверсию в приложении или за действия пользователей внутри него. Такие метрики называются CPL (cost per lead) и CPA (cost per action).

Принцип работы рекламы в мобильных приложениях прост, несложно догадаться, что чем большее число продаж аппа вы будете иметь, тем большим будет трафик. Такую величину принято измерять при помощи специальных метрик – это MAU (число активных пользователей за месяц) и Sessions, показывающая суммарное число сессий.

От величины трафика будет напрямую зависеть ваш заработок, ведь чем больше юзеров используют ваше приложение, тем большее число кликов по рекламе вы будете иметь в результате.

Иногда может показаться, что достаточно выбрать рекламодателя с самым выгодным предложением, например, того, кто выплачивает наибольшую сумму за 1000 демонстраций своего объявления. Но вполне может оказаться, что соотношение попыток показа к числу реальных показов у него будет невысоким, в результате чего вы не получите тот доход, на который рассчитываете. Еще один вариант развития событий — вашим пользователям будет неинтересна та реклама, которую предложит рекламная сеть, объявления могут раздражать их настолько, что вы потеряете позиции в рейтинге.

Разновидности рекламы для мобильных приложений

Баннеры – наиболее популярный у рекламодателей вид рекламы, имеющий при этом сравнительно невысокий показатель отношения числа показов к количеству кликов, однако у него довольно высокий индекс fillrate. Исследования показывают, что пользователи считают баннеры навязчивым видом рекламы, лояльно воспринимая его только в утилитах. Вы и сами наверняка сталкивались с чересчур яркими и назойливыми баннерами, закрывающими функциональные клавиши в приложении или раздражающими постоянным мельканием и сменой цветов фона.

Interstitials – это та реклама, которая вынуждает пользователя совершить определенное действие, например, нажать на значок закрытия объявления. Чаще всего такая реклама открывается во весь экран мобильного устройства, а ее демонстрация либо предваряет начало работы с приложением, либо же знаменует какой-либо этап, к примеру, успешное завершение очередного уровня в игровом аппе. Такая реклама может относиться или к категории медиа, или же быть статичной. Так, пользователю может предлагаться возможность оценить демо-версию новой игры. При этом ему не придется покидать запущенное приложение. Отношение числа показов к числу кликов в такой рекламе довольно высоко.

Видео – это разновидность вышеназванного вида рекламы. Ролики открываются во весь экран, в качестве варианта использования можно выбрать рекламу, которую невозможно закрыть, не досмотрев до конца, или же видео, которое можно выключить по истечении определенного времени. Короткие ролики обычно относятся к первому типу, их нельзя пропустить, а вот видео с длиной более тридцати секунд уже через пять-десять секунд могут быть закрыты пользователем по его желанию. Этот вид рекламы требует наибольших вложений от производителя контента или товара, впрочем, и плата за 1000 демонстраций наиболее высокая. Но помните, что показ будет засчитан в том случае, если пользователь досмотрит ролик до конца.

Native ads – реклама, выглядящая максимально естественно для пользователя, она может определяться им как часть аппа. Это сравнительно новый вид рекламы, активно используемый в Фейсбуке, исследования показывают, что такие объявления не вызывают негативной реакции пользователей. Впрочем, и плата за этот вид рекламы не столь велика, как, например, за видеоролики.

Выбирая разновидность рекламы, которую вы хотите интегрировать в свой апп, постарайтесь сбалансировать желание получать максимальную прибыль и необходимость сохранения функциональности приложения и его удобства для юзера.

Методы взаимодействия с рекламными сетями

Первый и самый простой способ сотрудничества с рекламной сетью получил название Direct Integration. Для того чтобы начать работу таким методом, достаточно выбрать сеть, поставить ее sdk, после чего реклама начнет показываться в вашем приложении. К преимуществам взаимодействия с рекламодателем таким способом можно отнести отсутствие технических сложностей, оперативность работы, простоту настройки. Однако вам в любом случае придется выбирать между теми рекламодателями, которые готовы платить небольшое вознаграждение, но при этом работают во всех уголках мира, и теми, кто специализируется на государствах конкретного региона, но платит при этом больше.

Еще один метод взаимодействия с рекламодателем — сотрудничество через медиатора, то есть посредника. На его плечи ляжет тяжесть поиска рекламных сетей, распределения трафика между паблишерами. За это он возьмет с рекламной сети определенную комиссию, либо же поставит условие размещения собственных объявлений в вашем аппе. Такой вариант работы можно считать одним из оптимальных: вы получите возможность дистанционно управлять показом объявлений, выбирая наиболее подходящие для себя рекламные сети. Медиатор показывает объявления в определенном порядке, поэтому вы сможете установить очередность, наиболее устраивающую вас. Так, если вы взаимодействуете сразу с двумя рекламодателями, то можете задать последовательность показа рекламы — для начала можно установить ту, что имеет более высокий показатель CPM, но при этом относительно небольшое отношение числа состоявшихся демонстраций к числу попыток показа. И если демонстрация по каким-либо причинам не удастся, автоматически будет запущен показ рекламы с более низким CPM. Выбирая медиатора, обращайте внимание на условия сотрудничества, учитывайте, взимает ли он комиссию за свои услуги и в каком размере, достаточно ли развита служба поддержки клиентов и другие факторы.

Вы также можете предпочесть медиатора, который автоматически распределяет трафик между рекламными сетями. Но этот вариант работы имеет свои недостатки, так как вы не сможете быть уверены в эффективности действий посредника и в том, что он ведет честную игру, не отдавая предпочтения рекламным сетям по собственному усмотрению, что в конечном итоге приводит к падению уровня монетизации аппов его клиентов. Автоматические сервисы хорошо развиты в США и Западной Европе, где рынок рекламы отличается наличием большого числа конкурирующих рекламных сетей.

Способ, при котором владелец аппа самостоятельно находит рекламодателя, называется Direct deals. Несомненным достоинством такого вида работы с рекламной сетью является возможность выбирать наиболее подходящий для вашей аудитории тип рекламы и категорию рекламируемого продукта: например, в приложениях для спортсменов хорошо пойдут interstitials с рекламой спортивного питания или одежды для тренировок, а в играх для подростков — ролики с рекламой других игровых аппов, гаджетов и прочих интересующих подрастающее поколение вещей. При таком виде взаимодействия с рекламодателем вы будете избавлены от потребности платить комиссию посреднику. Обычно такой вид сотрудничества предполагает плату за установку аппа, вот почему для баннеров она не подходит в виду их низкой конверсии. Помимо всего прочего вам придется самостоятельно мониторить и оптимизировать рекламу, выбирая ее для своего аппа.

Система продажи и покупки рекламных мест в режиме реального времени называется
RTB exchange. Работает она просто: при открытии приложения пользователем посылается запрос на демонстрацию рекламы в систему. Так как апп имеет определенную тематику, в показе рекламы в нем заинтересованы рекламодатели, выпускающие товары и предлагающие услуги в этой отрасли. Автоматика определяет, кто из рекламодателей готов заплатить наиболее высокую цену за показ объявления или ролика, после чего юзеру демонстрируется именно его реклама. Тапкой способ работы выгоден для паблишеров, так как позволяет продавать рекламное место за самую высокую цену из тех, что в данный момент есть на бирже.

 

Переходим к оптимизации рекламы

Что нужно помнить, приступая к оптимизации рекламы в собственном аппе? Насколько сложен этот процесс? На самом деле нюансов не так уж и много, и мы поможем вам в них разобраться.

  • Не стоит ориентироваться исключительна на CPM.

    При выборе рекламной сети не покупайтесь только на достаточно высокий CPM. Обязательно обращайте внимание на отношение числа реальных показов к числу попыток, ведь если ваша сеть платит один доллар за тысячу показов объявления, но при этом действительной демонстрацией рекламы оканчивается лишь каждая третья попытка, вы заработаете меньше, чем с сетью, чей fillrate составляет 70% при стоимости тысячи показов в пятьдесят центов.



  • Одной-единственной рекламной сети может быть недостаточно.

    Для получения стабильного дохода от приложения вам будет недостаточно сотрудничества с одной рекламной сетью. Специфика внутреннего рынка страны такова, что зарекомендовавшие себя как эффективные международные сети могут показать печальный результат монетизации. Иногда лучше отдать предпочтение локальным рекламодателям, потому что их понимание потребностей пользователей куда лучше. К тому же в случаях, когда приложение рассчитано на достаточно широкую аудиторию, единственная рекламная сеть может не предоставить релевантные объявления, подходящие для всех. Существуют рекламодатели, нацеленные на сотрудничество исключительно с игровыми аппами, другие же ищут приложения для детей или же людей с определенным хобби. Не забывайте, что разные сети предлагают различные условия оплаты и взаимодействия, имея также отличные от других показатели метрик. Так, у многих сетей со стопроцентным отношением числа реальных показов к числу попыток демонстраций реклама может не меняться в течение долгого времени. В результате юзеры просто перестают замечать такие объявления, как следствие имеем низкий CPM. Отметим, что иметь стабильно высокие индексы метрик на протяжении всего времени работы не может ни одна сеть. Рекламодатели приходят и уходят, запускают новые кампании, проводят акции, что в итоге отражается на всех показателях эффективности сети.

  • Ищите новые сети постоянно.


    Для того чтобы разобраться, насколько эффективно монетизирует ваше приложение та или иная рекламная сеть, вам потребуется время. Как правило, для этого достаточно двух или трех недель. Желательно при тестировании сети установить первоочередной показ ее рекламы, ограничив число демонстраций на одного юзера. А чтобы сеть могла определить ваш трафик и подобрать оптимальные кампании, договоритесь с ней о предварительный тест CPM. Это будет взаимовыгодным решением, так вы сможете подобрать оптимальную очередность показа, а сеть — настроить трафик.

  • Правило «больше показов — больше денег» не работает.

    Нужно четко осознавать, что прироста доходов от монетизации приложения не добиться простым наращиванием числа демонстраций рекламы. На доход паблишера влияют множество факторов, специалисты рекомендуют рассчитывать заработок по формуле вида «Доход = fillrate * Requests* CTR * CPC» или же по такой «Доход = (fillrate * Requests* CPM):1000. Как видите, на ваш доход будут влиять многие показатели. Число запросов, отправляемых аппом для показа рекламы, будет находиться в зависимости от количества пользователей вашего приложения. Общность возможностей демонстрации рекламы в одном аппе принято называть inventory. Чтобы этот показатель приблизился к ста процентам, вам потребуется применять ads waterfall, куда будут входить сразу несколько сетей.
    Метрика CTR, показывающая отношение количества кликов к числу реальных показов, важна независимо от того, с какой сетью вы работаете. Количество нажатий пользователей на рекламные объявления — это важный показатель, который стоит попытаться увеличить до максимума. Ну а чтобы эта метрика имела наибольшую величину, вам нужно учитывать несколько аспектов.

Наибольший показатель CTR имеют видеоролики, за ними уверенно держатся полноэкранные статичные и динамичные интеры, Native ads и баннерные объявления замыкают перечень.

Получить наибольшее число кликов поможет их верная интеграция в апп. Простой пример: если речь идет о баннерных объявлениях, важно настроить их таким образом, чтобы при переходе юзера с одной страницы вашего аппа на другую баннер не менял месторасположения и размеров, как и при прокрутке страницы вниз или повороте устройства с функцией адаптации экрана.

Помимо этого, стоит учесть, что на некоторых страницах пользователь проводит куда больше времени, чем на остальных, вот почему важно выбрать верное место для размещения рекламы. Принимайте во внимание и время обновления информации на баннере, это может быть период в полминуты, минуту или даже полторы. Так, каждые 30 секунд реклама наручных часов может сменяться рекламой автомобиля или отдыха за границей вместе с перезагрузкой баннера. Это дает возможность снизить негативное восприятие рекламы пользователем, так как видеть одно и то же в течение всего времени работы в вашем аппе ему вряд ли понравится. Обязательно выделите срок на тестирование оптимального варианта для вашего приложения, посмотрите, вся ли информация может быть изучена за отведенное для показа время.

Что же касается интеров, то есть объявлений, занимающих весь экран гаджета, то у них есть собственные нюансы размещения. Самым эффективным считается помещение интера в начало запуска приложения, когда пользователь с интересом изучает предлагаемую ему информацию. Неплохую отдачу дает размещение при переходе с уровня на уровень в играх или при достижении определенного результата в не игровых аппах.

Не увлекайтесь количеством показов одного и того же ролика или объявления пользователю. Рано или поздно наступит момент, когда даже самый терпеливый и лояльный юзер сочтет вашу рекламу назойливой и раздражающей. Результатом может стать его полный отказ от использования вашего приложения, что, конечно, не входит в ваши планы. Для того чтобы избежать подобного сценария, можно воспользоваться frequency capping, благодаря чему вы сможете ограничить число демонстраций рекламы до нескольких раз в день.

  • Обращайте внимание на релевантность и таргетинг.

Конечно, реклама должна удовлетворять запросы ваших пользователей. Если вы выпустили приложение, помогающее будущим автолюбителям готовиться к экзамену в автошколе, уместно будет смотреться реклама автомобилей, аксессуаров для них и автохимии. Те же самые объявления наверняка останутся без кликов, если их поместить в приложение для подсчета калорийности блюд или же детскую игру.

  • В погоне за CTR не прибегайте к случайным кликам.

Случайные, непреднамеренные нажатия пользователей на рекламу происходят чаще всего из-за соответствующего расположения кнопки ее закрытия или функциональных клавиш приложения. Пытаясь выйти в меню, юзер случайно кликает на баннер, в результате чего изначальный рост вашего заработка может быть впечатляющим. Но затем, когда рекламодатель разберется и выяснит, что клики не приносят ему желанных покупок и новых клиентов, он может отказаться от сотрудничества с вами. А это случится, так как раздосадованные пользователи будут стремиться как можно скорее покинуть страницу, на которую они попали, совершенно не желая того.

  • На размер вашего заработка также влияет цена клика.


От чего она зависит? Самый важный фактор — страна, где показывается реклама. Существует даже специальная градация, принятая рекламными сетями, по которой все государства разделены на три категории. Наиболее «дорогие» для рекламодателя страны — Штаты, Япония, Великобритания.

Второй фактор — операционная система, на которой работает ваш апп. Цена клика на гаджете с Андроид ниже, чем цена клика на устройстве с операционкой iOS. А за рекламу, показанную юзеру на iPad, вы получите на тридцать или даже сорок процентов больше того, что вам заплатят за ее демонстрацию на iPhone. Такое разделение рекламные сети делают исходя из благосостояния владельцев того или иного типа девайсов.

Конечно же, цена клика будет зависеть и от того, какие цели ставит себе бренд. Если это крупный игрок на рынке с огромным рекламным бюджетом, он сможет позволить себе покупку места в рейтинге приложений путем высокой стоимости клика, предлагаемой паблишерам. Чем выше заинтересованность рекламодателя в привлечении внимания пользователей, тем больше денег он будет готов отдать за достижение цели. Ну а небольшие стартапы или локальные бренды не могут состязаться с такими гигантами, ввиду небольшого размера бюджета на рекламу и CPC у них невелик.

На цену клика влияет и то, в какой момент и показывается реклама. Самые дорогие — интеры при запуске аппа и первая демонстрация баннера, вызывающая наибольший пользовательский интерес.

Не забывайте о релевантности рекламы и географическом таргетинге. Рекламодатель должен поинтересоваться вашей целевой аудиторией, ее увлечениями, средним возрастом, половой принадлежностью в процентном разделении, местом проживания. Только полный анализ всех этих факторов может дать представление о потенциальных потребителях товаров или услуг, предлагаемых рекламодателем. Ориентированная на конкретного потребителя реклама считается сейчас наиболее эффективной, поэтому и цена за клик у нее выше среднего.

Давайте подведем итоги

Каким безупречным по качеству бы не было мобильное приложение, у него всегда будут негативные отзывы. Удивительно, но избалованные изобилием бесплатного контента пользователи готовы «минусовать» рейтинг игры или утилиты только за тот факт, что время от времени в ней включается показ рекламы или всплывает небольшой баннер.

Ваша цель — не позволить проценту недовольных вырасти. В качестве варианта при запуске рекламы вы можете настроить ее показ только новым юзерам, чтобы у установивших некоторое время назад ваш апп людей не возникло неприятного впечатления.

Чтобы ваше желание заработать на монетизации приложения не сыграло с вами злую шутку, полезно иногда ставить себя на место тех, кому вы его предлагаете. Прежде всего, пользователь оценивает перспективы использования вашей разработки, его интересует то, насколько полезна и функциональна она будет именно для него. Скачивая бесплатную игру или утилиту, он может допускать возможность необходимости периодического просмотра роликов или появления баннеров на странице. Однако не стоит рисковать лояльностью юзеров, заставляя их смотреть длинные видео без возможности их закрытия после каждого пройденного уровня.

Безусловно, рекламные продукты — это далеко не единственная возможность заработка на приложении. И они могут подойти далеко не всем аппам. Изучите свою целевую аудиторию, поинтересуйтесь ее увлечениями и потребностями, чтобы найти идеальный способ сотрудничества с пользователями. Желаем вам удачи!

 

Теги (129):

TRAFFIC PACKAGES

Общий трафик
Buy for
$49.95 / month
Buy now

WHY IS TRAFFIC
TO THE SITE NEEDED?

increase_popularity Увеличивайте популярность сайта
sales_growth Сделайте рост продаж
new_audience Привлеките новую аудиторию
Наталья

Мне нравится, как они работают - эти ребята из Promo. Я не очень давно начала, но вижу постоянное развитие и поддержку. Спасибо.

Николай

Работаю с данной партнеркой около 3х месяцев. Выплаты стабильно вовремя, часто. Особо радует в Promoheads хорошая, удобная и простая статистика. Работаем, монетизируем видео.

Валерия

Продаю трафик, начала работать недавно. Впечатление о ребятах, разработавших этот проект, приятное.

Сергей

Очень качественный ресурс. Надеюсь на еще очень долгое плодотворное сотрудничество.

Владимир

Я работаю с этой продажей кликов всего 7 дней и уже заработал. Очень понятно и просто, как все настроить.

Тамара

Начала работать с партнеркой совсем недавно. Отлично, можно использовать ссылки, баннеры, еще радует наличие оперативного суппорта в помощь начинающим партнерам.

Сергей

Партнерка развивается, выплаты как часы.

Марк

Долго искал, как заработать на сайте, именно заработок на кликах. Недавно зарегистрировался в Promoheads.com, вполне хорошая рекламная сеть. Мне понравилась скорость выплат, обязательность, буду продолжать сотрудничество. Так держать! Успехов Вам и скорейшего процветания.

Виталий

Первая PPC, где я добился успеха :) научился всему. Хотя раньше и пробовал другие партнёрки по заработку на сайте. Я даже рисовал веб дизайн, но это все в прошлом теперь, желаю процветания :)

Пётр

Раньше я работал в разных системах, продавал дизайн, потом хостинг, потом цпа, у меня нигде не получалось проработать больше года, меня увольняли из всех мест, я думал что я непутевый, но теперь я понял - главное найти удачный проект и примазаться к нему. Теперь я зарабатываю на приложениях, рассылаю рассылки. Я наконец-то понял, что именно монетизация трафика это мое. Люди сами охотно кликают по ссылкам.

Иван

Все очень нравится, только вот сумма на вывод, по моему личному мнению, могла бы быть и поменьше. Сделайте 700 рублей!

Сергей

Наконец-то я нашел где купить трафик на сайт! Мой сайт теперь в росте.

BUY VISITORS

$49.95/month
We need to know your email address to provide you access for created promo campaign